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同济EMBA33班TECHMARK管理实战模拟侧记——接力赛中的博弈
更新时间:2019-03-25

  同济的这个夏天,出奇的热。

  一直到课程结束,TERRY首先想告诉建筑系的老校友张斌童鞋:你设计的同济中法中心很有特点。然而,就是以后玻璃幕墙请用得更好一些。

 


夕阳余晖洒落同济大学中法中心

 

  就在这个夏天的管理实战模拟课程中,我们EMBA33班的老师童鞋们是在一个玻璃盒子的“高温蒸笼”里面度过的。室外气温29到38摄氏度,室内也基本差不多。最热的时候,TERRY已经打算找小雷老师一起,去买汽车贴膜,覆盖到幕墙玻璃内侧,此法很好。甚至一度连我们学院的李奕滨主任,都亲自带队来教室慰问,并及时调剂教室分配。哈哈~

 

 

  与其说是管理实战,是分组竞争,更不如说是像一场拉力赛,一场接力赛。在六个赛季(赛段)中,5个小组你追我赶、此起彼伏,最终大家一起把红旗插上顶峰。

分割线

  谢谢第五组的小伙伴,其实你们就像那个把接力棒交到我们手中的人,而第一组有幸能够不负众望,跑好了这最后一棒。几乎所有的指标,第一组和第五组都很类似,甚至可以说气质很相似。

  曾经有很长时间,无论是第三组同学的遥遥领先,还是第二组小伙伴的绝地反击,或者第四组兄弟姐妹的异军突起。和这些小伙伴们的光环相比,第一组、第五组一直是在相对的低调空间里。当然,第五组在香港金融——庄少峰为主操作的股票回购,表现堪称惊艳。这里不仅说明了老师讲的“股价是净资产收益率ROE驱动的”、“如何实现股东价值最大化”这些,TERRY还看到类似港产赌神电影里的“庄与闲”、“庄少出老千”……哈哈。

 

 

  第一组虽然在第一季的表现中规中矩,指标排序居前。回想起来,第一组的最大特点几乎就是平稳、冷静。也许是由于组内理工科背景比较多一些吧。当然这也给了我们很好的技术支持。

喜VS忧

  从朱诚同学的管理分析图表开始,我们就感觉这样做很靠谱。给了我们很多信心。CEO汪小明同学管理调度很好,一上来就设置了专业分工加上阿米巴小组的做法。我和苏凡都是很典型的理工男,加上两位春哥、海礼兄的汇总分析。这个团队的理性、求稳的烙印相当明显。

  而包括帅气包总、美女车老师在内的一个分组则体现出了更多求新、进击的姿态。但是所有这一切,都曾长时间被一个事实所困扰——每次我们的方案都是追求平衡的,但是平衡的方案往往未必是最好的。集中表现在我们的利润率偏低,股价也一直不温不火。甚至一度我们的指标从停滞到掉头向下。即使用波士顿矩阵来分析衡量,我们的产品定位和市场策略也不太清晰。记得第四季结束的时候,我和苏凡边走边聊天还说道“现在这个趋势很不好”,大家还得想办法。

 

 

  而这个时候看到第三组一路领先(同意帅哥徐彦童鞋的小结:如果单看前三季表现,在各个创业团队中,恐怕只有第三组还能活着),看到第四、第五组你追我赶,交替冲击,还有第二组也后来居上。我们也一直在找原因。这里有两点印象非常深刻:

团队分工与协作

  本来我们一开始在CEO汪小明总主持下,就设置了几个专业线+阿米巴产品小组的结构。但是随着项目的开展,我们又不知不觉中搞混了编组,变得好像都在讨论,又好像都在决策。就连讲师陈桦女士都感觉我们有些乱,一度仿佛决策人太多了。一直到第四季以后,我们当时已经居于明显落后位置。我们才重新调整编组。CEO小明反应很快,马上提醒大家要回到一个相对合理的分工协作状态。尤其是各个阿米巴小组(包荣升、车丽君、沈霞、朱诚、苏凡、杨子江)一旦把产品性能调整好,接下来的专业线的任丽娜童鞋、两位春哥(王春刚、金春敏)童鞋的工作效率相当高,加上代辉、赵海礼童鞋的分析,也取得了良好的效果。其中经验教训颇值得回味。

有舍有得

  求利润、去库存是王道。去库存这一点太重要了。

  一支中规中矩的队伍走到第四季,问题已经很明显。库存多、利润低,产品的竞争力参差不齐。此时只有最后两季的时间。我们一方面要调整产品性能,尽量适应自己占优势的国家市场。我和苏凡负责的产品就集中进攻传统领地——纳国,在尤国和尼国尽量去库存。而包总和车丽君老师的一组就重点突破尼国(中高端市场为主)。虽然在第五季还有反复,例如一些笔误等等,但是趋势开始好转。到第六季冲刺的时候。我们的产品精准性已经相当好,这个为求利润做了保证。

 

  然而印象最深的还是以包总为代表的如何抓重点、调结构、去库存的思路。这一点以职业经理人为主的角度,和包总更多从企业家、创业家的角度相比,从他们在对控制库存的敏感性反应方面,在调整产品结构、价格关系的决断力方面,确实可以有很多受益。当时可爱的老包和CEO小明还有一番激烈的讨论,确定用包总方案,坚决把库存去掉。这一点实在太重要了,否则第一组的存货资产比也很有可能会“爆掉”。记得当时老包对小明说“这一次,你就听我的”。哈哈。

  同时,我们做有重点进攻性的产品结构。在价格敏感性、需求价格弹性这两方面进行了斟酌。最终是“纳国”市场加量不加价,尽力保持最大份额与合理利润。尼国则主攻高端市场。使得这一组的指标走到一个相对合理的状态。

  仔细看看最后一季,在各个主要指标相对平稳折中的前提下,最终在毛利率(40%)和存货资产比(5%,要求是落在4—9%之间)这两个指标上有了突出表现,方才使得第一组能够在冲刺时候脱颖而出。

 

再看看这里:
● 累计利润最高的是第二组(51.4),逆袭的力量好强大。
● 销售增长率最高的是第三组(33%),半程冠军。前半程非常出色。
● 当期利润最多的是第四组(17.2),和第二组一样,他们的负债率还是零。
● 股价最高的是第五组(235元),在平衡发展的前提下,金融男给力……

 

  这些表现各有千秋,其实都是各个兄弟小组的高光表现。也可以说是我们5个小组,像5个接力团队,在前后三天、6个赛季时间里不断前进,经过互相竞争,互相激励之后,大家共同取得的成绩总和。

 

 

  即使在成绩之外,这次课程中还有很多亮点和灰空间,吸引着我们今后继续探讨。比如有其他兄弟小组的童鞋提出了“战略性库存”的命题,很有启发。而在最后经营中,我们对于未来目标国家市场的通胀因素的考虑,都还相对比较少。

  当然,实战模拟进展到最后,我们自己包括其他组的很多同学,已经没有太多功夫来考虑这部分因素了,当交卷的时候,记得和苏凡笑着一起说:“听天由命了,哈哈”。其实我们知道这块内容是很重要的。

  直到课程结束,李奕滨主任的归纳中,谈到了今后企业管理的发展,谈到了Gri-t(坚毅)的重要性。谈到“取势、明道、优术”的观点。主任的总结归纳相当精彩。

  冠军只有一个,胜利属于大家。名次并不重要,重要的是我们每一位参与者都得到了收获。课程相当精彩、紧凑和给力。

 

 

  相信这次管理实战课程中体现出来的拉力赛、接力赛的精神,还会继续发扬,就像最近已经开始练习准备的EMBA戈十二的长跑训练那样。

 

 

  “人生小如意,夏令须尽欢”。感谢班主任苏小西老师和小伙伴们,在认真学习之余,一起安排的EMBA同学“七月生日会”,在课间举行。同济的夏天,很热很开心。