同济的这个夏天，出奇的热。

　　一直到课程结束，TERRY首先想告诉建筑系的老校友张斌童鞋：你设计的同济中法中心很有特点。然而，就是以后玻璃幕墙请用得更好一些。

 

夕阳余晖洒落同济大学中法中心

 

　　就在这个夏天的管理实战模拟课程中，我们EMBA33班的老师童鞋们是在一个玻璃盒子的“高温蒸笼”里面度过的。室外气温29到38摄氏度，室内也基本差不多。最热的时候，TERRY已经打算找小雷老师一起，去买汽车贴膜，覆盖到幕墙玻璃内侧，此法很好。甚至一度连我们学院的李奕滨主任，都亲自带队来教室慰问，并及时调剂教室分配。哈哈~

 

 

　　与其说是管理实战，是分组竞争，更不如说是像一场拉力赛，一场接力赛。在六个赛季（赛段）中，5个小组你追我赶、此起彼伏，最终大家一起把红旗插上顶峰。

分割线

　　谢谢第五组的小伙伴，其实你们就像那个把接力棒交到我们手中的人，而第一组有幸能够不负众望，跑好了这最后一棒。几乎所有的指标，第一组和第五组都很类似，甚至可以说气质很相似。

　　曾经有很长时间，无论是第三组同学的遥遥领先，还是第二组小伙伴的绝地反击，或者第四组兄弟姐妹的异军突起。和这些小伙伴们的光环相比，第一组、第五组一直是在相对的低调空间里。当然，第五组在香港金融——庄少峰为主操作的股票回购，表现堪称惊艳。这里不仅说明了老师讲的“股价是净资产收益率ROE驱动的”、“如何实现股东价值最大化”这些，TERRY还看到类似港产赌神电影里的“庄与闲”、“庄少出老千”……哈哈。

 

 

　　第一组虽然在第一季的表现中规中矩，指标排序居前。回想起来，第一组的最大特点几乎就是平稳、冷静。也许是由于组内理工科背景比较多一些吧。当然这也给了我们很好的技术支持。

喜VS忧

　　从朱诚同学的管理分析图表开始，我们就感觉这样做很靠谱。给了我们很多信心。CEO汪小明同学管理调度很好，一上来就设置了专业分工加上阿米巴小组的做法。我和苏凡都是很典型的理工男，加上两位春哥、海礼兄的汇总分析。这个团队的理性、求稳的烙印相当明显。

　　而包括帅气包总、美女车老师在内的一个分组则体现出了更多求新、进击的姿态。但是所有这一切，都曾长时间被一个事实所困扰——每次我们的方案都是追求平衡的，但是平衡的方案往往未必是最好的。集中表现在我们的利润率偏低，股价也一直不温不火。甚至一度我们的指标从停滞到掉头向下。即使用波士顿矩阵来分析衡量，我们的产品定位和市场策略也不太清晰。记得第四季结束的时候，我和苏凡边走边聊天还说道“现在这个趋势很不好”，大家还得想办法。

 

 

　　而这个时候看到第三组一路领先（同意帅哥徐彦童鞋的小结：如果单看前三季表现，在各个创业团队中，恐怕只有第三组还能活着），看到第四、第五组你追我赶，交替冲击，还有第二组也后来居上。我们也一直在找原因。这里有两点印象非常深刻：

团队分工与协作

　　本来我们一开始在CEO汪小明总主持下，就设置了几个专业线+阿米巴产品小组的结构。但是随着项目的开展，我们又不知不觉中搞混了编组，变得好像都在讨论，又好像都在决策。就连讲师陈桦女士都感觉我们有些乱，一度仿佛决策人太多了。一直到第四季以后，我们当时已经居于明显落后位置。我们才重新调整编组。CEO小明反应很快，马上提醒大家要回到一个相对合理的分工协作状态。尤其是各个阿米巴小组（包荣升、车丽君、沈霞、朱诚、苏凡、杨子江）一旦把产品性能调整好，接下来的专业线的任丽娜童鞋、两位春哥（王春刚、金春敏）童鞋的工作效率相当高，加上代辉、赵海礼童鞋的分析，也取得了良好的效果。其中经验教训颇值得回味。

有舍有得

　　求利润、去库存是王道。去库存这一点太重要了。

　　一支中规中矩的队伍走到第四季，问题已经很明显。库存多、利润低，产品的竞争力参差不齐。此时只有最后两季的时间。我们一方面要调整产品性能，尽量适应自己占优势的国家市场。我和苏凡负责的产品就集中进攻传统领地——纳国，在尤国和尼国尽量去库存。而包总和车丽君老师的一组就重点突破尼国（中高端市场为主）。虽然在第五季还有反复，例如一些笔误等等，但是趋势开始好转。到第六季冲刺的时候。我们的产品精准性已经相当好，这个为求利润做了保证。

 

　　然而印象最深的还是以包总为代表的如何抓重点、调结构、去库存的思路。这一点以职业经理人为主的角度，和包总更多从企业家、创业家的角度相比，从他们在对控制库存的敏感性反应方面，在调整产品结构、价格关系的决断力方面，确实可以有很多受益。当时可爱的老包和CEO小明还有一番激烈的讨论，确定用包总方案，坚决把库存去掉。这一点实在太重要了，否则第一组的存货资产比也很有可能会“爆掉”。记得当时老包对小明说“这一次，你就听我的”。哈哈。

　　同时，我们做有重点进攻性的产品结构。在价格敏感性、需求价格弹性这两方面进行了斟酌。最终是“纳国”市场加量不加价，尽力保持最大份额与合理利润。尼国则主攻高端市场。使得这一组的指标走到一个相对合理的状态。

　　仔细看看最后一季，在各个主要指标相对平稳折中的前提下，最终在毛利率（40%）和存货资产比（5%，要求是落在4—9%之间）这两个指标上有了突出表现，方才使得第一组能够在冲刺时候脱颖而出。

 

再看看这里：
● 累计利润最高的是第二组（51.4），逆袭的力量好强大。
● 销售增长率最高的是第三组（33%），半程冠军。前半程非常出色。
● 当期利润最多的是第四组（17.2），和第二组一样，他们的负债率还是零。
● 股价最高的是第五组（235元），在平衡发展的前提下，金融男给力……

 

　　这些表现各有千秋，其实都是各个兄弟小组的高光表现。也可以说是我们5个小组，像5个接力团队，在前后三天、6个赛季时间里不断前进，经过互相竞争，互相激励之后，大家共同取得的成绩总和。

 

 

　　即使在成绩之外，这次课程中还有很多亮点和灰空间，吸引着我们今后继续探讨。比如有其他兄弟小组的童鞋提出了“战略性库存”的命题，很有启发。而在最后经营中，我们对于未来目标国家市场的通胀因素的考虑，都还相对比较少。

　　当然，实战模拟进展到最后，我们自己包括其他组的很多同学，已经没有太多功夫来考虑这部分因素了，当交卷的时候，记得和苏凡笑着一起说：“听天由命了，哈哈”。其实我们知道这块内容是很重要的。

　　直到课程结束，李奕滨主任的归纳中，谈到了今后企业管理的发展，谈到了Gri-t（坚毅）的重要性。谈到“取势、明道、优术”的观点。主任的总结归纳相当精彩。

　　冠军只有一个，胜利属于大家。名次并不重要，重要的是我们每一位参与者都得到了收获。课程相当精彩、紧凑和给力。

 

 

　　相信这次管理实战课程中体现出来的拉力赛、接力赛的精神，还会继续发扬，就像最近已经开始练习准备的EMBA戈十二的长跑训练那样。

 

 

　　“人生小如意，夏令须尽欢”。感谢班主任苏小西老师和小伙伴们，在认真学习之余，一起安排的EMBA同学“七月生日会”，在课间举行。同济的夏天，很热很开心。