向光辉-常务副总经理
江苏柳工机械有限公司

 

缘分开启

 

十天前，有幸参加了柳工建机江苏公司组织的沙盘演练实战课程TechMark管理实战模拟管理实战课程培训，学习过程中和学习后感受很多。这样一门新颖而印象深刻的课程不多，课程的设计和实用性很强，能够很好的提高学员的参与度和体验度，和当下体检经济有异曲同工之妙。不愧是一所创立百年的高等学府开发的课程！要成功的完成这样一个培训，除了本身课程的设计经典之外，还与讲师的讲解引导和学员的高度参与、培训组织及准备工作有很强的关系，这两天多的课程非常成功，对我们未来的工作非常有帮助。

 

首先，学习了财务知识，企业经营的结果基本都体现在财务三大报表中，数据的背后就是业务的表现。通过每轮的演练，企业经营团队和管理者（每个小组，即公司经营团队）最期待的就是优秀的财务结果，但往往结果会令人失望。经营管理水平高的团队，能够相对准确的预估财务结果。本课程设置的最终目标就是财务结果的综合达标（或者优秀）。净资产收益率是企业（相关方）追求的基本目标，毛利率是体现我们盈利能力的指标，也是实现盈利的前提，是可持续发展的保障。同样，资产周转和存货是管理水平的体现，如何更加有效的配置资源，是我们必须面临的选择。财务结果的无论好坏都能激发团队的战斗力，好了更好，不好追求变好。

 

 

其次，训练我们在复杂信息中厘清各种信息之间的关联，把握主要信息、提炼关键信息得能力，同时要预测未来的走势。作为企业经营，核心是产品，有了产品才能证明公司的价值；有了产品，还要有客户认可，客户的证明是公司价值证明的又一个体现，有了产品和客户，要实现盈利和企业发展，还需要商业模式的证明，包括投资回报、盈利能力、资产周转效率和其他财务指标。在面对各种约束条件下如何平衡和兼顾考验我们的系统思维能力。课程中实际上有很多细节的信息，我们在每轮的决策过程中感觉时间不够用，或者还没有真的完全搞清楚各种信息对决策会带来怎样的参考和指导作用，例如市场特点、客户特点，环境的变化，尤其是竞争对手的研究；另一方面对于一些需要严密逻辑推理和准确计算的环节等感觉还没有认真的思考到位。这两点是我需要在未来工作中提高的方面。

 

 

第三、训练我们战略规划和战略执行的思维及能力。经营管理，方向很重要，面对机会，如何选择。相信在训练中，我们各小组都抱着争第一的目标而去，而且希望在每一阶段都保持领先。但对于如何实现第一这一个结果目标，路径怎么走，往往思路不够清晰，对每一阶段我们的侧重点也不够清晰。换句话说，就是我们战略定位和战略方向不够清晰。但是通过六轮次的训练，每次结果出来后，我们都会总结和反思，是什么导致结果，和我们的预想有多少吻合，有多少偏差，会根据老师提供的公开信息和我们自己的信息进行一些分析，并在下一周期中进行调整和改进，如此反复，训练了我们应对市场和结果偏差及时作出调整的能力。值得一提的是，老师也会给出一些关键的信息和提示，确保我们不出现重大偏差（现实情境中，这样的提示如何实现值得我们思考）。尽管最后的结果没有达标，我们还是达到了培训的目的，小组总结时，我也谈到，如果再给我们一次机会，一定会做的更好。

 

 

同时，对我本人的团队管理能力和团队协作能力也是一次实际考验。在本次课程中，小组推荐，我作为模拟公司的CEO，应该是承担了很大的职责，对团队的结果负主要责任。在组建团队的过程中，根据实际从事工作进行的分工，可能存在一种缺陷，会有一种传统惯性思维思考问题，多多少少有一定的经验主义成分。在每轮团队讨论、思考和决策过程中，力求树立信心，发挥团队各自的特点来开展工作，但对决策过程的把控能力不足，每次决策都稍显草率，感觉时间都很紧张，决策果断性不足。面对团队分歧和差异时，过于考虑妥协和平衡性，但不够坚决果断。总体，团队协作比较融洽，尽快最后没有获胜，但每个小组成员都能认真的思考和总结，并积极参与到各个阶段的讨论和决策过程，相信大家都有收获。感谢团队的信任和参与，团队放大力量不只是一句口号。

 

 

短短的两天课程上的内容太多还需要进一步消化，随着时间的推移，课程的细节也会逐渐的模糊，更多的思考和收获在于课后反复实践和定期的回顾。

 

所以，在今后的工作中，应时刻提醒自己和反省自我，不断提高自己的决策能力和全局观。回想课程开始时，程老师给我们提出的以游戏的心态和方式进行模拟课程，训练的是我们的思维方式，说的很到位。因为培训课程和现实中的情况还是有一些差别，现实中的情况（内外部环境和因素）往往更加复杂，现实中真实的团队协作也是更加复杂，面临的挑战更大，如何学以致用才是考验我们学习的效果，把课堂和实践中的案例相互结合，思想和思维才能更加成熟。

 

 

最后，非常感谢柳工建机江苏公司的领导和同事一起完成了本次课程，给了我们一个很好的机会，提高我们知识和技能。也非常感谢授课老师们的付出，没有老师的传道授业解惑，自我摸索是不可能有很深的理解，也达不到训练的效果。用程老师给我们提到的TechMark管理实战模拟课程作用来作为结束：TechMark管理实战模拟是一种充分讨论各种与高层经理相关的管理概念和技巧的催化剂；激励我们提出问题并讨论问题，交换看法并进行试验，综合工商管理课程涉及的管理知识，提供面对含糊的、不确定的、复杂的问题的机会，你要分析问题、进行决策、承担决策所产生的后果！只有运筹帷幄，方能决胜千里。