丁一凡
四川大学商学院EMBA2018级学员
广汉市恒润化工有限责任公司 董事、副总经理

 

2018年的9月15到9月16号，我将终身难忘。在TechMark管理实战模拟的课程中，我得到了质的蜕变。

 

 

热 身

9月14日的晚上，李金晖老师给大家介绍了TechMark管理实战模拟的相关规则和操作方法，并且分了组，我很荣幸的和蒲明明、许云豪、马力焜、胡钰明分在了一个小组，大家推举我来当小组CEO，我的内心是诚惶诚恐的，不过大家既然信任我，我就要担当起这个责任。

 

 

 

 

 

 

DAY 1 投石问路----石沉大海

第一天课程开始，李老师给大家有讲解了一下细节，然后开始小组讨论决策。第一次讨论时间是90分钟，刚开始我还感觉这个时间非常的充裕，结果一上手才发现并非如此，每一个数据的调整都是有利有弊的，如何来权衡这个利弊非常重要，我们犯了一个致命的错误：凭感觉拍脑袋决策。我们没有去做系统的数据分析，就来做决策，这就是赌博，而在现实中我们何尝不是在“赌”呢？完全是凭感觉在做事，不去静下心看数据、总结，总认为数据都是虚的，实战才是真的，错误一次又一次的犯，我们还自己美其名曰：“失败是成功之母”、“失败就是经验”。结果显而易见，第一轮决策结束，我们成功亏损800W。不过李老师为了鼓励我们，说他之前见过一个团队最多亏了800W，第二天翻盘拿了第二，我们还是信心满满的。（不过后面的事情可能要刷新李老师的记录统计了）

 

 

第一天第二个决策时，我想起老师说的话，这个模拟实战有两个公司能达标胜出的几率都非常的低，然后我有一个梦想：“9个细分市场，我们5家公司能不能联合起来把市场分一下，这样大家都可以赚到钱，应该都能完成目标，最后在合作中竞争。”然后我把这个还不太成熟的想法告诉了两个团队的CEO，然后发现这条路基本行不通，因为大家都对模拟实战的规则还不是特别清楚。所以我后来又有了第二个感悟：每次谈合作之前，一定要自己理清楚思路，不能盲目的凭借理想，要为对方考虑他能获得什么，如何双赢，这些也是要建立在数据的基础上，这样效率就很高。一番游说下来，我也花了不少时间，这样我们本来捉襟见肘的时间就更加紧张。应该先做好分内的事情，再去谈理想，这样更切实际。我们的第二个决策也在慌乱中拍下来：放弃研发、降价占领市场。结果：亏损扩大到了1800W！当时我的心的啊，简直是“凉凉”。过了好几天，我依稀记得当我把数据递交上去时，李老师那个要吐血的表情。事实证明：“为了占领市场盲目的打价格战，不去分析市场对价格的敏感度，这是死路一条（之前我压根就没价格敏感度这个概念）”回想起我曾经在西安创业的经历，那段时间为了迎合所有客户，盲目降价，不惜亏本，而放弃我们引以为豪的技术，最终的结果也是相当惨痛。

 

 

 

 

 

 

这个时候已经是晚上9点了，所有的团队在今天的模拟中，都是盈利的，而我带领的团队，净亏1800W，作为CEO，我感到无比巨大的压力。我觉得我们组应该是李老师带过的最奇葩的学生，气的胃疼，忍痛把我们几个挨个批评了一顿，也给了我们更多中肯的指导，即使我们亏了这么多，依然给我们“贷款”，不放弃我们。我也明白了一个道理：任何市场都要占，最终的结果一定是什么市场都占不了，用李老师的原话就是，两害相权取其轻，两利相权取其重，要学会舍得。

 

下课后，我和蒲明明、许云豪一起一边散步回家，一边讨论今天的感想，我们重新整理了分工，理清了这个模拟实战的正确思路模式，每个人晚上回去加班执行，蒲明明建立了数据模型，许云豪精确了计算公式，胡钰明、马力焜给了很多建议，这些都为第二天的翻盘奠定了基础。

 

回到寝室，大概是11点钟，我平复了一下心情，很久没有败的这么惨过，我和其他团队的差距那么大，真的能扭亏为盈吗？但同时我想，如果我都这么消极，那么我的团队岂不是更没信心？不行，我们要翻盘！！！我把我的决心告诉了大家，并且告诉他们这都是可行的，大家也都信心满满，我想每个人心里都憋着一股劲吧。

 

 

说归说，但是我明白要想真正翻盘靠的不仅仅是决心，更应该是科学，有多少人都是豪言壮语想逆袭，也确实有勇气，加大投资和精力，但越亏越惨，因为他们没有终结失败的原因。所以我把所有的报表拿出来放在桌子上一张一张仔细研究，同时我仔细回想李老师上课的时候讲的话，从他的话中找到了很多隐藏线索，我静下心，把这些敏感的数据和线索全部罗列出来，突然一瞬间，我仿佛摸到了一些规律，我在研发和市场订单上摸索出了一套伪公式，从细节做起，精益求精。同时我非常感谢第三组的谭海同学，他给了我很多公司定位上的建议，也避免我们两个小组在竞争市场的冲突，加强共同开发市场，最后我也感觉到了我们两个小组在后期策略上都在默默的相互帮助，很有默契。我把所有数据处理完大概两点钟了，罗列了七八个公式。这个过程中我深深体会到，永远不要小看科学研发和市场预测，看似简单的工作其实非常复杂，做好了收益也非常巨大。看数据的目的不仅仅让你了解过去，更重要的作用是通过数据，预测未来。掌握未来风口的人，才是这个时代的王者。这个时候我非常的兴奋，根本睡不着，就希望第二天赶紧到来！！！

 

DAY2 触底反弹——逆风翻盘

 

 

早上第一个来到教室，继续统计昨天落下的一张数据，花了半个小时，把我的推理逻辑又精准了一些。我们团队的同学也是其他所有同学里来的最早的。

这里还要再替同学们感谢一下李老师，因为李老师也非常早的来到了教室为同学们答疑解惑，非常辛苦。

 

第二天开始了，第一波数据公布了，我们终于开始盈利了，将亏损缩小到了1000W左右，略微拉近和其他团队的距离。开始讨论的时候，我们极有效率，大家合理分工配合，很快得出了决策（虽然还是有一点小失误），这个时候我们眼中已经没有竞争对手了，只有自己认定的三块主打市场，全心全意的去投入。结果也很快出来了，我们团队的策略有效，利润突破1000W，成为所有团队之最，同时抹平了亏损，吹响了奋起反击的号角！这更加坚定了我的信心，现实世界里的规律又何尝不是这样呢？很多企业家什么便宜都想占，什么产品都想开发，却不想想自己到底适合什么，这样怎么能把事情做漂亮呢？反过来，有目标的去做事情，让目标领着你前进，用科学去计划你的行为，这样做事的思路才是明智的。

 

 

这个时候，团队小伙伴们脸上开始露出了笑容，我们终于和其他团队接近了，昨天的这个时候同学们路过我们这边，嘴上都说的是：“加油”、“别放弃”、“模拟而已别当真”，今天路过我们团队的时候说的都是：“你们咋搞的？怎么这么厉害”、“你们太猛了吧？”。我心里默默的开心，某种情况下，绝境才能激发出你的天赋和潜能。

后来的几期决策，我们越来越顺，利润不断增长，甚至达到了单季度2000W，配合的也越来越默契，低级的错误也没有再犯，期间还有好多其他组的同学来请教我们“研发的数据”是怎么推算的，我们也把自己的推理方法告诉了他们。我们团队凝聚力也越来越强，哪怕最后一期的决策非常冒险，大家也都丝毫不会互相埋怨，这一点我非常感动。现实中一个真正优秀、有效率的团队也应该如此，齐心协力，就算犯错，也要错到一起去，错了不可怕，反思，再回头。如果一个人往东走，一个人往西走，那么团队永远都是原地踏步，毫无效率。

最终，我们的团队以盈利4940W的成绩排在了累计利润的第二名。说实话，这比拿了第一都开心，因为，我感觉在巨大压力下，我自己得到了一个质的进化。我们团队的每个人也都是如此。

 

 

 

 

 

 

结 语

李老师说，这一次商业模拟课程中，我是收获应该是最大的，作为这个模拟实战亏损记录的保持者，我也确实深有感触，短短的一篇文字还是无法描绘出自己内心的成长。这一次课程虽然结束了，但是川大的EMBA学习才刚刚拉开序幕，而这两天的学习给我最大的启示就是：在川大EMBA的课堂里，有最好的老师，有无比精华的知识，只要你足够专注、足够投入、对知识充满渴望，你就可以极速成长，就像一个对知识渴望的干枯海绵扔进了高级智慧之海，你可以汲取到无穷的高纯度精华知识。哪怕局势这么差，你依然可以迅速成长，绝境翻盘！

 

逆风的方向，更适合飞翔。