凌青：在两天紧张的讨论和决策过后，TechMark管理实战模拟课程终于结束，遗憾的是，金星五组有负重托，在开局领先的情况下，最终却未能实现股东对股价和公司经营指标的期望。结果揭晓时心理上的落差是显而易见的，当获奖团队的同学们都兴高采烈地庆祝时，我们这个经营团队甚至连合影的心情都没有。但是，好在我们都是经历过风雨的人，都知道今天的失败其实有助于未来的成功，因为我们可以总结教训，发现问题，正如程远征老师所言，“失败会让我们学到更多”。

失败确实让我们在这次课程中学到了很多，不与大家分享就显得非常小家子气了，故而受金星五组全体同仁的委托，我在此和大家共同分享此次成败得失的感悟：

1、什么是最好的团队？正式进入角色前，我们组的成员首先各自简单地介绍了自己的行业、职业和经验。同学们有做过研发的、有做过市场的、有做过生产的；有从事战略咨询的、财务审计的、人力资源的、法律保障的等等。可以说，TechMark管理实战模拟课程简直就是为我们这一组而设的，因为我们各自的专业领域刚好完美地组成了一个完整的公司组织架构。这种情形下，如果我们不赢，WHO CAN？我们的肖同学甚至自告奋勇成为团队的领袖，因为他恰好面临公司经营上的难题，希望结合这门课程，让我们这群“精英”能够给他的企业走出困境提供启发。然而，我们最终还是让他失望了，非但没能提供起死回生的有效路途，看起来反而雪上加霜了（肖同学应当庆幸现实中没有聘请我们做他的员工），为什么一群看起来非常优秀的人最终却经营了一个失败的企业？是团队成员的能力不行吗？这个问题留与我们在未来的两年学习中，以及各自的实际经营中去慢慢的思索吧，目前只能说，最好的个体未必成就最好的团队。

2、经验有用吗？我们这个团队看起来每个人都能独挡一面，因为经验和资历就摆在这里。因此，我们选择让专业的人做专业的事，各位同学并成功地将自己的身份代入了这个课程中，甚至将课程中虚拟的产品和地域都做了深远的代入：雷墨兹就是芯片，尤菲亚就是美国，纳达卡就是中国，尼赫鲁就是日本，大家真的入戏很深。可正是这种身份的代入，让大家一并把各自的经验判断也带入了TechMark管理实战模拟世界：于是，工厂当然应当设在中国；高端芯片的需求会越来越多；价格应当越低越好等等。却忘记了我们面对的其实是一个崭新的市场、一个全新的产品、一个还没有有效竞争的商业环境，更是忘记了我们的决策应当依据每一期都产生的财务报表、产品需求、市场趋势以及竞争对手的优劣势分析。于是，我们的决策有时对，有时错，更多的时候是让老师莫名其妙，直呼看不懂，甚至一度怀疑系统出错。可以说，我们的经验在本次课程中成为了我们的负担，并成功地拖累了我们。然而，众所周知，经验能够帮助我们少走弯路，为什么现在却又成了我们小组的毒药？我们该如何看待经验的价值和作用？如何管理和应用我们的经验？这些问题，恐怕也得让我们在漫漫人生路中好好地思索。

3、团队忠诚是好还是不好？在我们小组出现问题时，老师建议我们改变思路，变换组织架构，简单地说，就是换人。然而，考虑到肖同学是带着期待和信任给我们做的分工，我们拒绝了老师的建议，因为这世间，唯有爱和信任不可辜负，肖同学的信任就是我们保持团队稳定的动力，我们岂可因一时的挫折而否定大家的努力。于是，坚守并持续信任就成为我们这个团队的信条，大不了一起面对失败的后果，难道换一个人就一定会带来成功吗？戈13不是说，“走过茫茫戈壁，都是姐妹兄弟吗”？我们要的是过程，而不是结果。当然，我们做出这个决定，有相当一部分原因是“这只是一节课程”，失败了也不会有什么严重后果。但是现实中呢？当一个管理团队总是失败，总是出错，股东会容忍他们的失败吗？一成不变的坚守和忠诚有意义吗？难道不应当改变这种管理结构和人事安排吗？答案未必是单一的，可能在未来的实践中我们会得到不一样的答案。

4、要不要遵守商业伦理？其实在最后一期决策时，我们小组已经知道回天乏力了，除非来个黑天鹅事件，否则垫底是必然的结果。于是，我们讨论过是否通过“最大量生产，最低价倾销”这一策略，让竞争对手大量积货，最终使得他们在“期末存货资产比”这一指标上不合格。理论上讲，这样做对我们而言是可行的，因为我们反正已经垫底，不如把目标设置为阻止竞争对手成功。但幸运的是，竞争对手们逃过了这一劫，因为我们是“北大人”，“诚信、利他”是北大的精神，我们把这一精神带到了商业竞争中，我们即便做不到“利人利已”，也绝不做“损人利已”或“损人不利已”的事。从这一点来讲，最后得到特别大奖的小组，应当记住“军功章里，有你们的一半，也有我们的一半”，因为现实的竞争是残酷的，你们的竞争对手未必都来自北大，未必都有良好的商业道德和伦理，你们要时刻提防市场搅局者。这个时候，其实更多的是让我们体会到，大家都遵守商业伦理对一个健康有序的市场发展是多么重要，可惜的是，这是一个并不完美的世界，同学们一定要小心！

5、我们如何面对失败。失败是创业者最大概率的结果，我们要坦然面对。据程远征老师讲，其实我们小组早在第4期就已经破产了，是伍健民教授觉得我们小组成员不错，才帮我们修改了数据，注入了大量资金，延缓了我们的生命。在此，先感谢老师们的不杀之恩，我们是如此幸运，在课堂上得到了教授的厚爱，以至于力排众议给我们数次开了“后门”。可每想到得到这样的照顾，甚至是达到舞弊的程度，而我们却还是未能走出困境，给教授（股东）一个好的交待时，我们的内心是内疚的。现实中，当我们把一个企业经营的如此之烂时，又会有哪一位“好心的天使”愿意继续投资给我们呢？另一方面，由于教授为了照顾我们小组的生存而修改了数据，相当于我们获得了不当补贴，这在一定程度上扭曲了真实的市场，可能导致价格失真和产量失衡，并导致其他小组未能得到公平竞争的机会，所以也谨在此向同学们说声对不起。市场总是无情的，大浪淘沙，优胜劣汰，无需抱怨，现实中，我们很难遇到教授这样愿意一直无条件挺我们的人，我们最应当学会的课程就是要学会面对失败，即便我们一万个不乐意，当失败不幸降临时，我们也得要坦诚地承认失败，并承担失败的后果，大不了重头再来！也许纸上说一说很轻松，但这是一堂必修课，不是在这里，就是在那里。在此，我也想对肖同学说，失败是成功的母亲，幸好课堂上你失败了，所以在实际管理中你的企业一定会成功，请你加油！

以上，就是我们金星五组的感悟。感谢缘分让我们在北大汇丰相遇，感谢TechMark管理实战模拟课程让我们领悟到管理的无穷魅力，让我们全体18班同学携手，共同为商界军校的精神添砖加瓦！

 

 

 

王风：把这次两天的金星之旅当成了真实市场，虽然最后三期我们尽了全力，但还是没有能够突围，集体的沉默......最后总结的董秘凌青是我们这队第一个发朋友圈的。相信彼此的信任和坚守定会让我们这团队中的每一个更清楚认识自己的不足，在真实世界，愿我们能不留遗憾，力揽狂澜。

 

 

 

 

陈俊奎：【1818级新生军训+TechMark管理实战模拟课程+戈13迎接仪式】

历时四天紧张精彩的学习课程结束了！自己创立经营企业近十年、虽说早已看淡了太多的东西，但此次活动中一些感动的瞬间，相互信任形成合力挑战困难的场面，甚至让自己湿润了眼眶，部分同学不辞辛苦远道而来，对学习的珍惜与求知若渴的精神，对课程的深度投入，对胜利的执着渴望，深深地触动了我，有缘结识这样一群可爱的勤奋的人，引领自己找到了不断学习提升的动力！我内心充满了感恩……

所谓学习，不仅仅是应付任务似的看几本书听几节课，更多的是让学习成为一种生活习惯，让自己真正爱上学习，希望未来自己能够更加勤奋勇敢！揉碎自己，得到一个更好的自己……

仅以此记录北大汇丰入学第一堂课！

 

 

 

 

胡志灵：6期“真枪实弹”的模拟实战演练，从初创企业到公司上市再到目标股价168美元以上才算成功的整个运营过程……在这个过程中，我看到镜子里同学们的多面，每个人都是潜力股和优质股......怎么运用好自己的智慧和情商才能更好的把控全局，不论你是做什么工作。两天只睡了几个小时，高负荷的头脑风暴运转，收获颇丰，让我在全盘的模拟过程中发现除了CEO决策非常重要之外……专业的研发和财务也非常重要，专业的人才能帮助你处理你要的所有财务数据，你也才能更好的把控企业经营风险！感谢伍教授和程老师的授课，以及金星四组所有小伙伴两天的努力和带给我的帮助以及知识养分，感恩！

 

 

 

 

蔡旌：两天TechMark管理实战模拟课程星球鏖战的决战终于结束了，最终获得普通奖仍深感不易！作为CEO，感谢木星三组F10精英团队为本次管理实战模拟课程的辛勤付出。可谓是高强度的头脑风暴，脑力、体力、领导力（信息资源充分整合、分工协作、发挥团队每个人的优势，扬长避短，协调沟通、信任授权等）、执行力、团队凝聚力都得到高强度考验；收获了经营管理技巧及大量的财务管理知识（尤其对杜邦财务分析法有所加深），认识到了自我知识体系的缺陷，为日后提升了战略决策及战术执行能力，增强了团队合作精神和商业竞争意识，激发了全面理解企业经营管理基本要素的能力。用六个字复盘概括总结企业经营管理之道：“取势、明道、优术”，方能立于不败之地！

 

 

 

 

刘树华：四十岁的青春从这里起航

1.学一些不怎么立即有用的东西；

2.How you learn is how you live.

3.学习理论很重要，有理论指导，才能创新，才能引领，否则就是跟随;

4.一个高效的团队能够使“不可能”变成“可能”，反之亦然;

5.贡献力量才会快乐！

 

 

 

 

杨继彬：两天的学习很烧脑。从刚开始第一轮的不熟悉，到第三轮逐步跟上，再到第五轮股价超越，最后一轮精确计算，准确预测市场，我们得以拿到特别大奖，并且全场得奖的公司中股价最高！团队的分工、配合、打破砂锅问到底的精神，为荣誉拼尽全力的气势已经在结果中得到验证。我一直不担心得奖，案例毕竟不如现实复杂和真实。或许给我最大的感触是大家能求同存异，相互包容，对自己的公司和同事有强烈的信任感和认同感，这已经足够了，感谢队友们！

 

 

 

 

钟小平：今天的心情很沉痛，自己一刹那的固执，导致整个团队业绩糟糕，不管股价做得再高，也不能原谅自己的失误 ，违背自己的理念——永不言败，也愧对团队的伙伴们。

 

 

 

韩大治：屌丝人生的第一次逆袭没想到献给了Tech-mark，从第一季的濒临破产，星球垫底，到第六季圆满收官，勇夺大奖！

收获的不是一个奖一门课，而是一个完美的过程和一群小伙伴，nice！

 

 

 

 

张盈盈：早上坐在办公桌前，说实话有点懵。过去的四天感觉像生活在另一个平行世界，回到现实里，看着签报邮件、同事客户，还有熊孩子，有点反应不过来。

在那个世界，身边只有老师同学，我们军训拓展、上课学习、心无杂念；发自内心的笑、充满激情的唱；专心思考、激烈争论，为目标拼尽全力……记忆中的青春不就是加入蠢萌小团体，怀着赤字之心，浓烈的激动和沮丧。回想那几天，虽然所有人都放下了身份，却闪着光芒，年轻时的我们就是这样闪闪发光地头撞南墙，和世界对抗啊！

 

 

 

 

陈信行：【商学第一课】

二天一夜的入学引导课程，在这个喜欢站在屏幕下高举双手的幽默老师的带领下顺利结束，以林总为我们CEO的董事会，在木星接手管理的第一间公司任期已到，虽然最后的KPI未能达到股东期望的效果，但过程却给了我很深的感受：

1．商业世界反映了在规则之内的全部商业活动都以“投资收益最大化”作为追求的目标，但是，这个目标却以最核心的五项指标的综合平衡作为具体量化值，确保了商业主体不能以单一数值作为衡量投资是否成功的唯一指标，从而确保商业社会可以良性循环发展。

2．公司的商业价值，以公司可支配的资源为条件，通过科学而正确的决策，高效的执行和良好运营等途径来实现，这里有人和物的要素，有自身内部环境和外部环境的要素。这堂课，充分考核了公司管理层（人的要素之一）如何利用公司的物，结合内、外环境条件，进行组织建设、团队打造、高效运作的能力。

跳开课堂，我在这个环节中看到现实工作中的自己：A．对于即使不是自己负责的事，也爱插手，不经意中就做些越界的事。B．说话太直接，不注意沟通方式，忽视了别人的感受，容易给别人造成误伤，制造紧张气氛。C．不擅于组织和团结团队成员，单兵作战尚可，统兵领将远远不足。

3．感恩北大汇丰商学院给我们所提供的精彩开学内容：

A．半天的入学典礼，让我们有了初步的“北大汇丰人”的身份认知。B．一天半的虐身拓展，使我知道了团队合作的重要性，精神的重要力量，以及快速拉近了同学之间的心理距离。C．成功的人，离不开强健的身体和健康的心灵。D．烧脑又虐心的入学引导课程，让我快速体验到了商业世界的变幻莫测，以及对应的快速而正确的反应机制。

感恩这四天以来，为我们辛勤付出的教师团队！

感恩七班、木星一组的全体伙伴对我的支持、包容和关心！

感恩1818班的全体同学，相遇即是缘分！