导言

面对崭新未知的火星市场与旗鼓相当的竞争对手，如何才能出奇制胜、独占鳌头？清华-香港中大FMBA2018的新生给你答案。

 

八月的尾巴渐近，一页页新的篇章在清华园徐徐展开。当八字班的新生们刚刚换上军训服，还在期待教官到来的时候，FMBA2018级的同学们已经开始进入紧张有序的学习生活。8月25日、26日两天，一场“火星贸易战”在伟伦楼508悄悄打响，在清华园里率先吹起了开学的号角。

 

 

“火星大战”

为了让同学们明确学习目标与意义，迅速进入学习状态，提升团队凝聚力，FMBA将TechMark管理实战模拟作为开篇第一课，以崭新未知的火星市场为背景，开启了一轮别开生面的管理实战模拟。

全体同学分成5个小组，置身快速变化的商业环境中，围绕三个性能不同的产品，在三个经济状况不同的市场展开了全方位竞争。

决策过程涵盖产品研发、生产、营销、财务等各个环节，跨越6个财务季度，需要满足资产负债率、存货资产比等5个指标考核，并角逐股票价格。

课程覆盖了商业环境分析、产品定位、财务管理、团队合作等大量管理知识要点，不仅要管理自身，更要预测市场、猜测对手，比传统沙盘模拟更加动态与多维。

 

 

战争一打响，同学们就迅速进入了状态，推举CEO，确立企业使命，定制经营战略，划分组织结构，各领其职，5家公司有模有样地经营了起来。

第一组“尤尼克斯”公司立志要成为市场引领者，第二组“雷立欧”公司战略主打核心科技与优质产品，第三组“Cluster”公司决心稳健经营、长远发展，与第四组“雷霆科技”公司不谋而合，而第五组“想得美科技”公司决定All in 创新、守奇出正，可谓是各具特色，各显神通。

 

 

 

各组介绍公司名称、公司使命和经营战略

每一轮决策中大家都需要讨论决策对不同产品的定位、研发经费、产地以及在不同市场的产量、定价、广告、促销等等参数，在规定时间提交到仿真竞争系统，系统经过运算呈现出在宏观趋势下经过公司间相互博弈所形成的竞争格局，此时每家公司的境况就大不相同了，几家“欢喜”几家“忧”。

为什么存货没能销出去？为什么资产负债率这么高？为什么净利润是负的？经过老师的一轮分析解密，讲台下常常响起一片恍然大悟的感慨。

紧接着，便又是新的一轮分析、讨论、预测、计算、等待……自信、犹豫、兴奋、担忧、得意、郁闷等等体验交织在一起，一分一秒都是那样紧张刺激，惹得无数同学在第一天结束时大呼“太烧脑了。

 

每一轮紧张的公布结果现场

 

但是，身体上或许是疲惫的，精神上却一定是满足的，两天下来，同学们感悟多多，收获满满。

第五组同学回忆整个过程，总结团队最突出的特点就是拥有敢于创新与冒险的精神，在模拟课堂上获得了去尝试与验证1%可能性的机会。

课堂带给他们最重要的价值是让大家获得了对企业运作的宏观认知，突破了原有岗位所看到的相对有限的视野，每个人都在关注全局，都把公司使命扛在了自己的肩上，“我们每个人都在用CEO的角度去思考问题”。

 

第五组团结的小伙伴们

 

与其他组以职能进行分工不同，第四组采用了按照产品线划分事业部的组织架构，成功实现六期全部盈利，并获得了最高的股票价格。他们总结，扁平化的组织架构使得信息传递途径大大缩短，并且团队成员配合默契，充分融合了部门内的深入思考和部门间的妥协统筹，完美实现了“稳健经营”的发展战略。

 

四组CEO与产品事业部

 

同样“稳健经营、长远发展”的第三组感慨于团队执行力的重要性。决策涉及方方面面，团队内难免会有冲突争执，但讨论的时间是有限的，团队的领导者就必须要站出来做一个决定，并且一旦决定后，就不能再犹豫，要迅速在决定的基础上开展下一步的活动，如此才能形成强大的执行力。

 

三组总结学习体会

 

逆风翻盘的第二组也有相似的感悟，很多机会都是因为效率而错失的，团队需要形成强大而一致的意见，即使不是最正确的，也会是最有效的。

 

二组与他们密密麻麻的测算板

 

如愿拔得头筹、成为市场引领者的第一组谦虚地总结，一次次出乎意料的市场让他们意识到，即使尽力考虑，仍会有不可控的因素，生产经营中需要保持谦卑的心态，历练一颗平常心。

 

火星市场引领者

 

 

火星世界不言输赢，参与便是学习，经历便是收获，恭喜FMBA2018级的同学们顺利完成了第一堂课！借第五组CEO刘伟同学所言，祝愿所有同学都能想得美，做得更美！