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关于百森慧博

TechMark是一种形式新颖的创新的管理培训课程,它凭借自身强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境,为学员带来集知识性、趣味性、仿真性为以一体的商战训练。…… [详细]

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TechMark,一段浓缩版的人生旅程

  感谢班委的邀请,有机会分享过去3天(7月20-22日),这一堂生动实战的TechMark商战模拟课程。兴许有人会奇怪这个标题,TechMark不就是一堂企业商战模拟的课程嘛,何来人生旅程一说?这可能就是TechMark带给我的感悟——6次决策,像极了人生成长的6个阶段。在此,与君一起回味这段浓缩版的人生旅程。

 


程远征老师,严肃而不乏风趣幽默,是此次课程的主讲老师

  

  《TechMark管理实战模拟》是全球最为成功的管理实战模拟课程之一。事先全班被分为5个组,每组13位同学,有3款雷墨磁产品,分别投向3个市场,我们需要在完成6次决策之后,达成规定的各项财务指标,最终公司股价最高的团队获得胜利。

  初生(第一次决策)
  初生的团队,初生的企业,初生的市场,一切生机盎然,一切充满着不确定性。我所在的第4组在第一场决策中就选出了CEO,我们迅速为公司起了名,定了一个口号,这比其他四个团队都早,这让我们比其他“孩子”都更早的学会走路。可是市场马上给了我们一个“跟头”,因为过于自信地精算了产品特性参数边界值,产品雷3没有给足研发经费,我们在雷3最重要的市场-尤菲亚地区的市场份额处于末尾,市场份额意味着定价先机、订货需求和销售额。这给了我们一次不小的教训,像是一个孩子,松开妈妈的手,华丽丽的走了两步,却噗通跌了一个跟头。幸好,这就是初生的生命力,一切才刚刚开始。

 

 

 

  困惑(第二次决策)
  栽过了初生的跟头,团队的概念在我们脑中慢慢形成,我们开始努力看报表(公开信息表);探讨一些数据背后的逻辑;似乎明白这些数据意味着什么,但是当老师推门而入,我们又觉得自己什么都不懂,追着老师询问;开始主动站出来,去表达自己的观点,哪怕只是复述一项数据,我们也要大声的告诉同伴我发现了真相;开始觉得你应该是我的手臂,而我应该是你的眼睛。

 

 

 

  信息如此碎片而凌乱,我们只是刚刚学会奔跑啊,就想抓着同伴的手在草地上撒欢。错误正在潜伏中滋长,可这又有什么大不了呢?年轻就是资本,市场正在孕育,我们将成为市场的主角,在迷雾中,我们觉得就快找到阿拉丁神灯了。

 

 

 

  成长(第三次决策)
  17岁的雨季来的那么突然,如同青春期的叛逆,我们没有领会研发经费对于产品在该地区的销售有多么重要,雷3再一次研发失败,刚刚扳回来一点的市场份额又被夺走。老师说,同一处地方犯两次错误,我们应该反省自己,而不是质疑和困惑。我想,人生常常会健忘自己的某一次错误,但是同一个地方第二次错误一定是刻骨铭心的。如果它能带来成长,一切都是值得的。

 

 

 

  定位(第四次决策)
  我们渴望融入群体,也渴望得到群体的认可。坦白说,当团队决定按照产品划分3个不同的小组,分头决策,汇总提报时,每个人都是欣慰的。因为个人随着团队的细分,更清晰的找到了自己在团队中的位置,但是随着团队的细分,个人的角色,能力,见地也被同步放大。冲突不自觉的发生,这在所难免,为了企业的良性发展,有时候我们需要直面冲突,但是更重要的是控制情绪,因为90%的沟通问题都是情绪造成的,只有做好情绪管理,沟通才能高效,很多问题如果放一放,交给时间,一切都会迎刃而解。

 

 

 

  团队(第五次决策)
没有人会否定团队的意义和价值——我们希望有团队成员的协作;希望共同决策、共担风险;希望团队能弥补个人的知识不足、视野局限、思维惯性以及路径依赖。更重要的是,我们需要思考,我们能为团队贡献什么?我想绝不仅仅是决策好自己负责的项目。负责雷3产品的我,是否能为雷2小组提供建议和经验?能否让出市场推广预算?能否扛起库存任务为了企业的整体达标?能否在自己擅长的领域听取其他成员的建议?能否在真实场景下舍弃团队利益,服从公司利益?我相信文化是团队不断前行的魂!各司其职是团队最高效的作战原则!只有形成团队文化,团队才能打胜仗,打逆风仗,这也是TechMark课程创办的初衷和内涵。

 

 

 

 

  回望(第六次决策)
  我所在的第4组最后没有拿到冠军,失之交臂的心情,终究是有点遗憾和不甘的。感谢老师对我们组的评价:理性,沉稳。但是,这样的品质或许不足以驾驭市场,市场的不确定性给我们好好的上了一课。时刻怀有敬畏之心,谨慎乐观,辩证的看待企业不同阶段的发展,用数据指导决策,或许组建和而不同的团队才是优秀企业所需要的,总总这些,都在考验着这个时代企业家和领导者的素养。

 

   企业有它的生命周期,市场有它的繁荣衰退,团队有它的冲突和妥协,每个人都有他的坚信和迟疑,因为变化才是唯一的不变!当我们多年后,推杯换盏之间,回味这一堂TechMark课程时,还能莞尔一笑,像是我们共同品过的醇年好酒,一起淌过的一段人生旅程,足矣!

 

 

 

 

 

 

  写在最后
  感谢TechMark主讲老师:程远征老师,班主任:周道力老师。每一段经历都是独一无二的,每一次失败都是重获新生,每一次成功都是新的出发。9月我们又将共同出征,踏上茫茫戈壁,祝愿每一位同学都能收获满满,以脚步丈量戈壁,以友情砥砺前行!

 

 

 

2018年7月25日晨