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关于百森慧博

TechMark是一种形式新颖的创新的管理培训课程,它凭借自身强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境,为学员带来集知识性、趣味性、仿真性为以一体的商战训练。…… [详细]

新闻动态

TechMark,不可错过的世界
2017年11月 摘自西安欧亚学院

你懂得如何从财务比率分析企业的经营状况吗?
你了解资产负债表、损益表和现金流量表之间的关系吗?
你知道如何运用财务数据支持管理决策吗?

 

 

  10月27-28日,美国百森商学院高级培训师大运老师为我校管理团队带来了第三次《企业经营决策模拟》的课程。

 

 

  在TechMark的世界里,每个人都属于某个管理团队,团队的具体目标是由TechMark世界的管理者给定的,每个团队都将和其他团队在全球范围内就产品设计和市场营销方面展开竞争。成败取决于自己的决策!

 

 

  在TechMark世界里,用于制定计划和决策的标准时间单位是三个月,即一个财务季度。你们的产品是雷墨磁(Rehmertz),这种产品要在三个国家里设计、生产和销售。

 

 

  这里是一个动态的、快速变化的全球化商业环境,你需要随时应对客户需求的变化,你需要比竞争对手更迅速的做出决策,并适时地调整发展方向。

  原定三天的课程需两天一夜完成,时间的紧凑性是可想而知的,但学员们个个热情高涨,参与度极高,全程没有休息,甚至连用餐时间都一再压缩。

 

 

  课堂中大运老师将全班同学分成五个小组,每组需完成企业决策六个阶段的模型,在企业实战模拟中,TechMark世界提供相同的企业背景、企业规模、企业资金情况、相同的市场、相同的产品……

 


  由各小组根据对各市场的判断提供产品研发、下单量、产品定价、营销费用与销售人员数量等。

  TechMark世界分配的起始资产负债表

 


  TechMark课程对指标的要求:

 

  要达到各项指标的考核,此困难程度是可想而知的。经过6个阶段的PK,最终由三组顺利的完成了各项指标的考核。

  通过此次的课程模拟,同学们个个受益匪浅,也让我们深刻了解到企业经营管理过程中,我们如何分析问题?如何进行决策?并承担决策所产生的后果!

  首先,我们来看下企业发展的五个阶段:

  创立

  在创立初期,战略决策起着至关重要的作用:

  我们的生产战略?R&D战略?HR战略?

  谁是市场领导者?谁是市场跟随者?谁又是市场挑战者?

  我们是要以成本领先?还是差异化领先?抑或是集中经营?

  生存

  在生存阶段,我们需要思考的问题:

  我们如何确定产品特性?

  如何精准分析目标客户?

  如何进行技术突破?

  如何降低成本或简化工艺?

  如何根据客户导向进行改进?

  如何控制成本和加速现金回笼?

  如何最大程度上应用公司资金?

  成功

  这个阶段我们需要思考:

  如何提高市场增长率?

  如何提高企业销售收入?

  如何增加毛利率?

  如何提高利润率?

  如何解决资产价值低、营运资金少?

  如何快速的正现金流?

  如何提高投资者收益率?

  快速成长/腾飞

  快速成长期我们需要思考如何增加股东价值,达到理想的毛利率、销售增长、财务杠杆。

  管理层需要有正确的战略规划+战略执行能力+卓越的经营能力,提高净资产收益率(ROE)。

  资源成熟

  达到或超越股东期望值,提升客户满意度,进一步控制资产负债率、存货资产比,提升销售增长率、毛利率与股票价格。
  那么,我们在企业管理过程中需牢抓哪些指标,如何更精准的做出决策,团队如何分工效率更高且价值最大化,如何了解竞争对手的情况,并做出合理的价格制定,如何更有效的把握市场的需求?

 

 

  接下来,我们分析下公司价值的三种证明(商业阶段的定义)

  再来看下如何制定并提高公司长期的盈利能力:
  1、正确的战略意图(做正确的事,由高层决策);
  2、战略执行能力(正确做事,由业务经理决策);
  3、出色的运营能力(有效做事,由业务经理决策)。
  通过此次学习,学员们感受颇深,以下是部分学员的分享:

 

 

  从一开始的懵懵懂懂到渐入角色到越来越体会到TechMark世界的魅力并能与团队一起参与构建模型,完成自身角色的任务并协助到团队其他成员,让我们身临其境感受操盘的魅力;

  学到了战略决定一切的思想、科学决策的思想、团队合作的精神、规范化管理的思想,并让我们感受到参与学习的幸福感;

  体会到不断从失败中学习、从问题中寻找答案更为重要;

  强化了财务观念和对外界多种不确定因素的把握,增强了竞争意识……