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关于百森慧博

TechMark是一种形式新颖的创新的管理培训课程,它凭借自身强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境,为学员带来集知识性、趣味性、仿真性为以一体的商战训练。…… [详细]

新闻动态

战略决定方向,细节决定成败
—记2017秋EMBA班TechMark课程
2017-09-25 摘自 华东理工大学EMBA

  2017年9月16­—17日, 2017秋EMBA新生们终于迎来了开班课程,开启了为期两天一晚的管理实战模拟的学习,一场紧张而激烈的商战角逐正式拉开序幕。

  TechMark是美国创业教育排名第一的百森商学院所研发的课程,凭借强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境,为学生们带来了集知识性、趣味性、仿真性和实践性为一体的商战模拟训练。目前,TechMark的教学效果得到了国内外各大商学院的高度认同,成为包括中欧、清华等多所一流商学院EMBA的开学首门课程。本次课程由陈桦老师主讲,陈老师毕业于清华大学经济管理学院,获得工商管理学硕士学位。2006年至今,一直担任TechMark管理实战模拟项目中国区负责人。

 

 

  陈老师首先简单的讲解了规则:行业中有5家公司相互竞争,每家竞争公司处于相同起点,公司将来的发展差异取决于各组的决策。在公司的创立、生存、成长、腾飞、成熟等不同的发展阶段,如何分析问题?进行决策?并承担决策所产生的后果?课程以模拟现实的商业环境为背景,在老师的精心安排下,同学们仿佛如时空穿越般的来到木星世界,所有同学被分为五组,他们将在未来的两天半时间展开商业竞争。各小组通过团队合作,最终在达成以下四个财务指标的情况下,股票价格最高者获胜。这四个财务目标是:1. 平均净资产收益率(ROE)>9%; 2. 平均总资产回报率(ROA)>7%;3.期终资产负债率(D/A)<25%; 4.期终存货资产比(I/A)4%<X<9%。接下来两天一晚的时间、6个模拟财季的竞争决策都围绕这4项指标开展激烈的角逐。

 

 

第一天下午: 企业初建,摸索前行
  同学们在听完老师的背景介绍后,迅速进入状态,搭建自己公司的组织架构,分析了产品特性,市场情况及客户需求后,都制定出了本公司的战略定位。五个小组的同学们都摩拳擦掌以期抢占先机!

第二天上午:你追我赶,紧张激烈
  木星一组在“稳占尤国市场,不断开拓国际市场”,这一明确的战略指导下,他们团队在前5期竞争中业绩一直处于领先地位;木星四组也是走稳健路线,与木星一组不相伯仲;
  木星二组分工明确,讨论积极,可惜在提报数据时犯了错误,影响了整体业绩;
  木星三组状况百出,不断犯错,也在不断纠错,好在小组成员从始至终始终保持高昂的士气。为了实现公司盈利,每个小组成员之间为了一个判断、决策各抒己见,智慧在碰撞、个性在张扬。

 

 

第二天下午:惊险刺激,启发深远
  木星五组在前两个财季都表现黯淡,通过反思与调整在第五季股票价格升为第一名,但因为在这一个财季销售额增长迅猛,不禁对第六季能否完成销售额增长指标压力巨大。木星一组一直稳扎稳打,对于获取最后的胜利,大家都充满期待。最后,老师公布结果,木星一组出色地完成了陈老师设定的全部五项指标,股价也达到了$267,但是由于木星五组的学生们也完成了所有的指标,特别是在最难实现的销售额增长指标上表现出色,最终木星五组获得胜利,木星一组因为一直的稳健表现以及完成了所有指标也获得了陈老师的奖励。

 

 

 

  课程结束了,同学都感到意犹未尽,对于课程的讨论和回顾仍在持续。通过本次课程,学生们提升了驾驭市场风险,在复杂、模糊的背景条件下进行战略决策的能力,了解做正确的事情,以及在战略方向正确的情况下正确地做事,既所谓细节决定成败的重要性。同时也增加了团队合作精神和战略执行能力,提升了同学们竞争意识、对自我知识体系短板的认知,激发了同学们学习的动力。