首页> 新闻动态 返回

关于百森慧博

TechMark是一种形式新颖的创新的管理培训课程,它凭借自身强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境,为学员带来集知识性、趣味性、仿真性为以一体的商战训练。…… [详细]

新闻动态

TechMark的世界,冠军不会是偶然
摘自 夏宇&赵琦 /上海交通大学安泰EMBA班2017级新班学员精彩分享

欢迎来到雷墨磁的世界!

  TechMark模块是一个已经快40年的课程,我被大运老师带进这个世界,体验过后感想挺多的。在进入雷墨磁世界之前,我就给自己的身份做了定义,要去做CFO,原因有二:

  首先,以往开会总被财务总监挑战,感觉他们真的很爽,抛出问题折磨你。我特别想换位,体验这种爽快的感觉。第二,我们华夏一号公司成员,没人懂财务。专业背景既然都不具备,我逻辑可以,有做表格和测算的技能,有信心能做好。

  从进入雷墨磁世界第一秒,我就开始做财务模型。围绕要求的股票价格、销售增长率、毛利率、存货资产比、资产负债率五项指标,利用老师提供的原始损益表和资产负债表,再加上自己摸索的供应链管理,做输出模型。这个模型并不是标准的财务报表,但是足以得到关键指标,有助于迅速决策并控制风险。
  首先,在每次决策时给CEO和CMO数据支持,量化单价、市场容量、市场份额变化对最终销售额和利润的影响。特别是在第六轮需要做供应链管理时,能够配合CEO和供应链总监即时修正供应数据,短短几分钟把存货资产比锁定到3.4%。虽然仍位于4-9以外的合理区间,但这是我们当时能给出的最优供应数据。

  其次,可以在经营过程中向CMO和产品经理挑战,提示他们市场预估是否会过于乐观。我的实际管理经验是市场人员在发展顺利的时候信心会膨胀,必须控制。果然在第三、四轮我们持续领先时,销售是偏乐观的。当时预估销售额增量是38%和40%,实际只有11%和19%。在第五轮我反复要求CMO控制,于是五六轮预测值是21%和25%,实际值是18%和21%。

  第三,债务管理很有把握。在雷墨磁世界,对公司的现金流考核只有一个控制指标:资产负债率。从理论上来说,只要没有债务或者债务低,并且毛利水平足够高,公司可以不受限的花钱。一旦有数据支撑,公司便在第四轮开始,在除了直接成本以外,唯二能花钱的两个项目,广告促销和股票回购上加大力度。第四轮我向CEO申请了800万的额度,到了第四轮我注意到手上现金已经接近1000万的时候(超过1000万时现金可以偿还负债),开始坚决地向CEO申请了2000万进行股票回购。到第五轮我们负债已经几乎为0,第六轮股票回购资金进一步提高到2257万。

  预测准确度来自于两个方面,数据精准度和算法拟合度。算法拟合度经过多轮验证我绝对有信心,而我们强大的业务团队给出的数据精准度也极高。最后一轮,我们股票价格、销售增长率、毛利率、存货资产比、资产负债率五项预测值分别是381、25%、34%、3.4%、0,最终结果是379、21%、36%、8.6%,0,预测和结果几乎全部一致。我们华夏一号公司经受住了老师的调侃,友商的挑战,内心的煎熬。在长达一个多小时的压抑之后,最终发现老师一开始说我们“可惜”,其实是对我们最后的折磨,我们没有爆仓,做到了第一!

  在雷墨磁世界六季的经营过程中,我没有参与更熟悉的研发和市场工作,全身心投入去做CFO。结束后老师问爽吗,我的回答是真的很爽。不仅仅是因为赢,还有角色扮演。两天半的CFO经历真的很爽。

  各位财神爷,我羡慕你们!

 

 

以下分享来自 Sales&Marketing专员赵琦

论“稳健”对成功的影响  
话说我曾经不是一个严谨稳健的人,但在开学破冰拓展和TechMark两个模块中,我都有幸分到了稳健的团队中,并两次拿到团队第一名。这样的事实让我开始重新思考,“稳健”对于个人成长,公司成长,盈利以及获胜的意义。

 

数据库建立是确保稳健基础

  在TechMark中,我们团队的特点就是专业!CFO二十几张数据模型汇总,CMO那里5-6张市场营销数据分析表,连PM,供应链,市场推广费用每个环节都有自己的表格,甚至柱状图作分析,以确定我们的决策不是拍脑袋,不是简单粗暴,而是客观的,理智的。Yes,I know,这会你想说:好可怕的表哥团队!这样稳健的成员组合,怎可能不成功?我认为精准的数据分析是我们稳定,且成功原因之一吧。虽然游戏结束了,可是未来还有很长路要走,以跑马拉松的节奏,不急不慌的在职业轨迹上走下去。不激进,不盲目跟随。(分享下CMO和CFO几十张大牛表,需要可以私下索取,数据是理性和稳健的基础)


 

稳健可以使利润积少成多

  从第一轮开始我们就领先,这样也对我们造成了不小的压力,做一次第一很容易,可想每次都做第一,需要实力。CEO稳健低调的风格告诉大家,我们要稳!每轮的决策,我们都以稳健为最大原则,结果是让我们的盈利和股价一直保持比较高的水平。同时我们不求暴利式盈利,从六轮表现中观察到,每轮盈利我们即使不在第一,也是前三。我想这也是我们稳住第一的可能原因。另外给我印象比较深的就是,关于我们定价。和其他班级做了一个平行对比,我们的整体股价全在300以上,远远高于其他的班级。其他班来询问我们什么原因,我实在想不出来有什么特别的,就回答他们,可能是三班人抠门,在没有商量的情况下,不约而同的坚决不降价倾销造成的吧。

 

稳健可以聚集人心,快速决议

  在我们团队我像一个小屁孩,无论从智商还是稳重度,大牛们都妥妥把我拍死在沙滩上。不过我刷存在感的方式就是从头到尾反复提醒大家,一定要稳!稳!彼此信任,快速决议是非常重要的。公司的长久发展需要稳定人心的团队。说到稳健定人心这事,又要天马行空胡扯了,想想国家倡导的稳中求进经济政策,年年都说中国经济苦啊,最艰难的一年。可我怎么感觉全球经济就中国吱吱增长呢?就业机会多的一塌糊涂啊。不光国内机会多,一个阿里巴巴给美国中小企业创造了多少工作机会?我又歪脖子瞪眼睛的想想目前房产控制大泡泡又不敢刺破的鬼样子,不稳能行吗?难道像日本房产那样?那真是搞死战战兢兢中国劳苦大众了。所以我看好中国经济,给人感觉一直是稳稳的。不去美国读mba,读个回来还不如在上海靠谱,好找工作呢。

关于技巧:稳健分配推广费用

  我是推广经理,负责分配销售费用和人头时间等,我发现费用投入对市场占有率和销量影响非常大,所以前三轮我的策略是:看不准压在哪个产品上,我是按照销量配比分配原则,略作调整。这样降低某个产品总盘子爆发式增长的风险。后三轮,拳头产品已显现时候,重点投入,有所放弃。在此也很感谢我的领导CMO对我的包容,即便不那么认同我的想法,偶尔会造成费用小浪费,也支持我。我们在真实的商战中,经常看到风风火火的公司,如乐视易道,可是他能活多少?为什么会这样?我似乎从这个游戏中看到些想到些什么。
  团队成员都是从商战细节和技巧入手写文,而我记性比较差,只能从吹牛入手,无深度的流水账一篇,好惭愧,给我们团队整体实力拖后腿了。在这两年中,我要和大家互相学习,努力不贪玩不贪睡。取长补短。努力做个爱吃爱学的好孩子。