欢迎来到雷墨磁的世界！

　　TechMark管理实战模拟模块是一个已经快40年的课程，我被大运老师带进这个世界，体验过后感想挺多的。在进入雷墨磁世界之前，我就给自己的身份做了定义，要去做CFO，原因有二：

　　首先，以往开会总被财务总监挑战，感觉他们真的很爽，抛出问题折磨你。我特别想换位，体验这种爽快的感觉。第二，我们华夏一号公司成员，没人懂财务。专业背景既然都不具备，我逻辑可以，有做表格和测算的技能，有信心能做好。

　　从进入雷墨磁世界第一秒，我就开始做财务模型。围绕要求的股票价格、销售增长率、毛利率、存货资产比、资产负债率五项指标，利用老师提供的原始损益表和资产负债表，再加上自己摸索的供应链管理，做输出模型。这个模型并不是标准的财务报表，但是足以得到关键指标，有助于迅速决策并控制风险。
　　首先，在每次决策时给CEO和CMO数据支持，量化单价、市场容量、市场份额变化对最终销售额和利润的影响。特别是在第六轮需要做供应链管理时，能够配合CEO和供应链总监即时修正供应数据，短短几分钟把存货资产比锁定到3.4%。虽然仍位于4-9以外的合理区间，但这是我们当时能给出的最优供应数据。

　　其次，可以在经营过程中向CMO和产品经理挑战，提示他们市场预估是否会过于乐观。我的实际管理经验是市场人员在发展顺利的时候信心会膨胀，必须控制。果然在第三、四轮我们持续领先时，销售是偏乐观的。当时预估销售额增量是38%和40%，实际只有11%和19%。在第五轮我反复要求CMO控制，于是五六轮预测值是21%和25%，实际值是18%和21%。

　　第三，债务管理很有把握。在雷墨磁世界，对公司的现金流考核只有一个控制指标：资产负债率。从理论上来说，只要没有债务或者债务低，并且毛利水平足够高，公司可以不受限的花钱。一旦有数据支撑，公司便在第四轮开始，在除了直接成本以外，唯二能花钱的两个项目，广告促销和股票回购上加大力度。第四轮我向CEO申请了800万的额度，到了第四轮我注意到手上现金已经接近1000万的时候（超过1000万时现金可以偿还负债），开始坚决地向CEO申请了2000万进行股票回购。到第五轮我们负债已经几乎为0，第六轮股票回购资金进一步提高到2257万。

　　预测准确度来自于两个方面，数据精准度和算法拟合度。算法拟合度经过多轮验证我绝对有信心，而我们强大的业务团队给出的数据精准度也极高。最后一轮，我们股票价格、销售增长率、毛利率、存货资产比、资产负债率五项预测值分别是381、25%、34%、3.4%、0，最终结果是379、21%、36%、8.6%，0，预测和结果几乎全部一致。我们华夏一号公司经受住了老师的调侃，友商的挑战，内心的煎熬。在长达一个多小时的压抑之后，最终发现老师一开始说我们“可惜”，其实是对我们最后的折磨，我们没有爆仓，做到了第一！

　　在雷墨磁世界六季的经营过程中，我没有参与更熟悉的研发和市场工作，全身心投入去做CFO。结束后老师问爽吗，我的回答是真的很爽。不仅仅是因为赢，还有角色扮演。两天半的CFO经历真的很爽。

　　各位财神爷，我羡慕你们！

 

 

以下分享来自 Sales&Marketing专员赵琦

论“稳健”对成功的影响　　
话说我曾经不是一个严谨稳健的人，但在开学破冰拓展和TechMark管理实战模拟两个模块中，我都有幸分到了稳健的团队中，并两次拿到团队第一名。这样的事实让我开始重新思考，“稳健”对于个人成长，公司成长，盈利以及获胜的意义。

 

数据库建立是确保稳健基础

　　在TechMark管理实战模拟中，我们团队的特点就是专业！CFO二十几张数据模型汇总，CMO那里5-6张市场营销数据分析表，连PM,供应链，市场推广费用每个环节都有自己的表格，甚至柱状图作分析，以确定我们的决策不是拍脑袋，不是简单粗暴，而是客观的，理智的。Yes，I know，这会你想说：好可怕的表哥团队！这样稳健的成员组合，怎可能不成功？我认为精准的数据分析是我们稳定，且成功原因之一吧。虽然游戏结束了，可是未来还有很长路要走，以跑马拉松的节奏，不急不慌的在职业轨迹上走下去。不激进，不盲目跟随。（分享下CMO和CFO几十张大牛表，需要可以私下索取，数据是理性和稳健的基础）

 

稳健可以使利润积少成多

　　从第一轮开始我们就领先，这样也对我们造成了不小的压力，做一次第一很容易，可想每次都做第一，需要实力。CEO稳健低调的风格告诉大家，我们要稳！每轮的决策，我们都以稳健为最大原则，结果是让我们的盈利和股价一直保持比较高的水平。同时我们不求暴利式盈利，从六轮表现中观察到，每轮盈利我们即使不在第一，也是前三。我想这也是我们稳住第一的可能原因。另外给我印象比较深的就是，关于我们定价。和其他班级做了一个平行对比，我们的整体股价全在300以上，远远高于其他的班级。其他班来询问我们什么原因，我实在想不出来有什么特别的，就回答他们，可能是三班人抠门，在没有商量的情况下，不约而同的坚决不降价倾销造成的吧。

 

稳健可以聚集人心，快速决议

　　在我们团队我像一个小屁孩，无论从智商还是稳重度，大牛们都妥妥把我拍死在沙滩上。不过我刷存在感的方式就是从头到尾反复提醒大家，一定要稳！稳！彼此信任，快速决议是非常重要的。公司的长久发展需要稳定人心的团队。说到稳健定人心这事，又要天马行空胡扯了，想想国家倡导的稳中求进经济政策，年年都说中国经济苦啊，最艰难的一年。可我怎么感觉全球经济就中国吱吱增长呢？就业机会多的一塌糊涂啊。不光国内机会多，一个阿里巴巴给美国中小企业创造了多少工作机会？我又歪脖子瞪眼睛的想想目前房产控制大泡泡又不敢刺破的鬼样子，不稳能行吗？难道像日本房产那样？那真是搞死战战兢兢中国劳苦大众了。所以我看好中国经济，给人感觉一直是稳稳的。不去美国读mba，读个回来还不如在上海靠谱，好找工作呢。

关于技巧：稳健分配推广费用

　　我是推广经理，负责分配销售费用和人头时间等，我发现费用投入对市场占有率和销量影响非常大，所以前三轮我的策略是：看不准压在哪个产品上，我是按照销量配比分配原则，略作调整。这样降低某个产品总盘子爆发式增长的风险。后三轮，拳头产品已显现时候，重点投入，有所放弃。在此也很感谢我的领导CMO对我的包容，即便不那么认同我的想法，偶尔会造成费用小浪费，也支持我。我们在真实的商战中，经常看到风风火火的公司，如乐视易道，可是他能活多少？为什么会这样？我似乎从这个游戏中看到些想到些什么。
　　团队成员都是从商战细节和技巧入手写文，而我记性比较差，只能从吹牛入手，无深度的流水账一篇，好惭愧，给我们团队整体实力拖后腿了。在这两年中，我要和大家互相学习，努力不贪玩不贪睡。取长补短。努力做个爱吃爱学的好孩子。