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TechMark: 冠军组的PM从来就不容易
摘自: 刘芳 /上海交通大学安泰EMBA班2017级新班学员 精彩分享

  两天半燃爆金木水火星的TechMark结束了,当晚金星就像是高考结束的战场,CMO热血沸腾的复盘总结,金星居民的慷慨陈词,踊跃分享,红包追加鼓励,源源不断,根本无法停下来做自我总结,毕竟谁愿意错过一个亿呐。

金星活跃度昨夜持续爆灯。当下有很多激动,下面是我的个人反思:
  1~3轮,与我们而言那便是,远行者无大步,不疾而速。从千头万绪,CFO都愤而高喊,这是在拍脑袋的懵一轮A,到CEO,CMO,CBO,CSO纷纷站出来群策群力全员通过组织架构的一轮B。周五在焦灼的讨论与期待中结束。大家相约着明天早点来。拍脑袋的时候不是疾步而去,而是一个个进入状态,是敢于开口说,这事儿我来。一轮B定下来的架构我们全面贯彻到了最后。这些勇敢又迅速的决定,让我们在后期享受到了充分流畅的策略制定,执行与复核。孤举者难起,众行者易趋。CEO的大局战略,CMO的精准市场定位,CFO从无到有一夜升金的进入角色;默默铺路直至克敌制胜的神奇CSO;为了完善市场投放,高举我要先自我说服才能考虑适当妥协的CBO;孤独上路,精准到位的研发团队;兢兢业业,恪尽职守的3个PM。我们已经准备好。

  首轮股价109排名差之毫厘位列第二(状元爷110正是要在金星青史留名的第四组),二轮139排名第一(3组137是已然清醒眼看拍马而至), 三轮178持续排名第一(局面已是群雄鏖战,榜眼2组斩获近一千六百万,在利润上一马当先)。可怕的是这三轮,CMO重点布局的P2,虽然逢关且过,可是本人如履薄冰。数字报上去,半天惊魂中。定价,定产,发货,边际效应,库存,竞品分析,容量预测….太多关要过,研发出身的我遥望CTO,羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭,我暗想,我是不是积极错了位子?分工明确,每个人都在忙碌得时刻,求教同桌PM1的祖舜的定价策略,紧凑的时间里七言八语竟然把我点的似乎有点明白了,不愧是盘横大广州跟温州区多年的资深高管,一直首推现金牛大肆盈利。根本顾不得言谢的我投身运算中,身后更站着:不怕,交给我,我会复核的CSO昉哥;定心丸CEO,CMO,我还在晕头转向时,已经给出未来多期的整个市场预判。CFO夏学霸,叫嚣着,巴拉巴拉这些人要尽早给我数据,不是PM,是CMO你要给我数据。“不要挑战CFO的数据”,这他的经典名句。

  望着这些金光闪闪的亲爱的同学们,联想到平时的工作,我转身给自己记下小笔记:未来要想面包升级牛排,就要勇敢站上去,勇敢的做下去,勇敢的指出去,勇敢的继续。把责任推给别人,做机械人可能会很轻松,可是也无趣。一肩挑起,直接主导,给出指令,这感觉也太爽了!欲戴王冠,必承其重,金牛牛并不是一蹴而就的。掌控全场的CEO、半夜还在给我们发报表CMO、一夜出了模型的CFO,全程只靠手算的CTO,起伏不停地全员讨论…这两天半,闪耀的每一刻,正印证着他们过往付出后,今日的收获。前三轮整个金星也是精彩纷呈,笑料百出。天黑了,没闭眼,讨论室里正战火高燃。三组才子与四组CEO偶遇在一组地盘,呼朋唤友该喝酒去了。更有兵行险招儿的第四组,直接拉高尼2价格到80,市场立刻萎缩,妄图后发制人异军突起,至今让人津津乐道(我们都很想打人)。前三轮我们真的很懵,也玩的很愉快。更在紧张的行进中,还能见缝插针的分享了自己的行业经验,调侃了彼此的利润空间,对奋战在医药高端消费品行业的同学们表达了滔滔江水的羡慕之情。

  第四轮,是我们讨论最流畅的一轮,更是整个金星爆发的开始。投资稳健备有股权策略的2组继续大肆敛财,销售当期额俯视其他各组。我们能带上状元花,必须感谢CEO,CFO的股票回购试水计划。策略成功,虽然良民表示还没有跟上他们的计划,但是完全举手同意,让牛逼的人物去做轰轰烈烈的事。这一轮,是颇为值得纪念的一轮,整个金星平均毛利率50%,全员都在关注盈利。四组很乖,三组很勤快,二组在闷声发大财,五组在憋大招儿。做大整个金星市场是全班的渴望。



  第五轮,继续蛋糕做大,出现了全组毛利率再次平均50%,股价全线飙升全部突破两百,平均两百六。只能说,怎么一个红红火火了得!此刻我才找到感觉,正在深刻反省单线市场预估太保守。预期市场增长200%,结果出现了近600%。很想说,三班的各位,眼里完全没有降价抢市场这回事,培育市场,做大整个蛋糕才是我们的目标!第五轮,是最体现我们三班精神的一轮!也正是这一轮,我们最传奇的扫地僧,CSO昉哥上线。绝对获胜的重中之重。从来只是PM报数字,主要与CEO沟通布局的昉哥,早早地跳出来,提出接下来以销定产的目标,不能完全寄希望于最后一轮。获得了全员响应。因为出手的早,行动跟上去,最后一轮我们赢得了先机。

  第六轮,我们整个组都开始显现了获胜的欲望。月考个个都过了,没道理高考不上名校。这一轮里时间进一步压缩,为稳定军心,CFO跑N遍数据,早早喊出,不怕,我们钱多,专注讨论,大不了我们交10分钟罚款。事实证明,我们钱多,人不傻,CEO准时出门去交数据。这一轮,我们相互拯救。为大家早早备好矿泉水的淼哥,已经完全变成了水哥,提醒了我PM2的产能上限问题,提醒了PM1的某个痛点(我能力不足只关注到自己的产品线了,具体剧情感兴趣请向本人咨询)。CBO再次全力支持我,必须一起赚到大钱,事实证明,在大胆提价的基础上,我们市场份额拿到了27.7%,增幅近10%。

  但这只是我们一组在星球一角独自上演的大戏。正本上交后,我们兴高采烈的讨论,回到教室差点就迟到了。然而马上等待我们的是四组的再出奇招儿!我负责的产品线,他们再次出现了尼2大幅提价(从35拉高到68,当时全星球该产品都在30上下。而我在第六期尼2产品选择了顶格生产,预备斩获大额利润。如果市场再次萎缩,库存会超标,我就会成为当之无愧的金星一组的罪人哇)。当潇潇告诉我这个消息的时候,我整个人都不热了,我简直不能更凉快了!
  然而一切来不及更多说,大贠老师,不,此处该尊称一声大贠总导演,隆重登场。先是大肆夸赞了一番全员掘金小能手的五组,哄得我的同学们个个心花怒放。再夸了夸大鳄云集的三组,每个人都如沐春风。再痛惜点评我们一组,两个字,悲情!整个剧本丰富饱满,全员重回一轮A懵。后来CEO说,水哥当下已经开始自我检讨,CSO自责到差点毁掉一个超级强大的心脏。幸亏当下CEO没有跌份,从容的做了总结。可是坑了我们十分投入,百分专注的CMO,在出现如下左A这张图的时候,已经难过到在群里让我们赶紧拍下无小数点的图片,要勉强自我安慰一下。虽然我们当时以为出现了惜败的局面,可是整个金星是热烈的,是愉快的。我们有股票404不怕冲破天的学霸红人云集的五组,有敢于冒险敢于捣蛋注定非同一般青史留名的四组,有实力财力颜值爆表的三组,更有稳扎稳打颜值与三组一拼高下的二组(我很想多夸一下大家,但是仔细想了下,二组太低调了,不过颜值即是正义,这也是最高荣誉)。我们热烈的握手,当下人人争当向日葵,每一个CEO发言,全班的镜头都对准她、他,恨不得留下他们最美最帅的一面。我们热烈的投入到这个星球,热烈的欣赏彼此,也敢于在同学面前说真心话,比如四组CEO君君就有大胆评论:我们组的每个人在公司里可能都是动嘴皮子的高手,所以嘛……此处消音,我们全班当时就要乐疯了!

  大贠老师点评二组的最后发言,说像不像获奖感言?那个当下我真心的恭喜小白,恭喜你们二组鏖战出头,恭喜恭喜。相信,那也是我们班当下全部的心声。胜败聚散如浮云,人心常在。两天半我们够专注,我们很愉快。重要的是我们都收获了更紧密的同学关系,跟来日方长的友情。

  在先后爆了我们兄弟单位三四五组后,大贠老师的剧本迎来了巅峰。“存货资产比”这一最后解密的权重因子,1组跟2组一起被显示9%跟4%,心脏真的快承受不了了。大贠总导演还坚持先放出2组的4.1%,全班掌声雷鸣,我们全组当时也认了,恭喜2组,鼓掌!然而半分钟后,放出了最终一组数据8.6%!当时我真的很想喊,昉哥,真神人也!白瞎了CFO跟CMO动情的惜败演说!

  当下的心情像什么,那就是今夏休假在山海关,冬天泡在温泉,突然澳门砸中了900万。大贠老师,真不愧是CFO盖章认证的老司机,我们全员被你戏耍了一遍。

  兴奋头过去后,班群还是热火朝天,收CEO的红包收到手软。我们开始不吝分享,彼此学习,彼此赞赏。这个班怎么能有这么多正能量?!稍微镇定下回头看,我发现,默默支持在研发阵线的CTO团队,是我们获胜的基石。如果不是产品无误,这一切的预判都是虚妄。而当下我们并没有关注到,完全没想过去怀疑。甚至整个六轮过程中,我们从来没有人想过去关注研发的精准与否,我们就全然托付。这样的合作相信在平时中是很难出现的。我们组还有位庄庄同学因故没能赶上此次TM,但是就像组群里说的,你这么会投资,相信有你,我们会赢得的更多!

  最后的最后,感谢两位班大坐镇,感谢经管的老师们。感谢大贠老师玩的一手好棋,绝对实力。感谢关照我们金星的美女助教周静老师。金木水火星球的各位,愿我们不计成败,江湖路上,来日方才。