2017年3月3-5日同济大学经济管理学院关于“创业思维与行动”的培训班（简称：β计划培训营）之《TchMark管理实战模拟》课程在上海完美收关。40多名来自创业公司高管一起体验了TechMark管理实战模拟世界的精妙。

 

图：陈桦老师授课中

 

 

图一：陈桦老师指导学员　　　　　　　　　　　　　　图二-图三：学员小组讨论中　　　　　　　　

 

学员感言

商业实践反思：

• 专一化战略作为主导战略,其追求的应该是保持高利润,低价策略本身会是对专一化战略的伤害。即便是可以保持低成本，但是利弊得失下来，还是弊大于利。因此专一化战略与低价战略联合使用需要慎重。
• 专一化战略的战略目标是要达到局部市场的绝对优势，甚至要接近垄断。如果不能达到这一目标，就需要尽快考虑多元化补充，哪怕只是为了保护。
• 小微公司容易忽视对于存量市场的考量，存量市场与增量市场的关系需要并行考虑。不仅要考虑自身对于这两者的视点，还需要考虑竞争对手对此的视点，否则，一种结局是自身容易陷入强竞争市场，另一种是对手开辟蓝海市场。
• 低价战略适用于产品竞争特性差异化小的产品与对价格敏感的市场。定价策略需要考虑生产、库存、市场、销售各方面的情况。
• 生存与扩展的节奏需要考量两个生命周期定义，企业产品的生命周期定义与企业战略的生命周期定义，忽视任何一个，都会产生偏差。

 

课外反思：

• 现实比实战模拟更精彩也更困难，比如 3组CEO实际碰到的竞争案例：竞争对手日本NSK公司用最高端的陶瓷球轴承的价格来挑战公司代理的德国不锈钢轴承，使得公司产品逼迫降价近20%。这样的战略打法是课程中无法操作的。
• 市场反应都是外部因素，绝大多数失败的原因来自内部。其实更多的视角需要关注自身，比对手少犯错误才是生存的基础。
• 生存与扩张，不是拥有了所有的资源就可以很好的生存或扩张，很好生存的人不一定能够很好扩张，能很好扩张的人不一定能够让公司更好生存。所以，以商业全流程与全生命周期的理论来关注自身的公司，不仅要把握公司的节奏，还要跟进管理团队的节奏。

 

--- 宁波德诺进出口有限公司 龚总

 

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