首页> 新闻动态 返回

关于百森慧博

TechMark管理实战模拟是一种形式新颖的创新的管理培训课程,它凭借自身强大的计算机系统创造了一个仿真度极高的商业竞争环境,为学员带来集知识性、趣味性、仿真性为以一体的商战训练。…… [详细]

新闻动态

TechMark管理实战模拟课程心得体会
更新时间:2021-10-03

7月23日至7月25日,有幸能与大家一起参与到交大安泰EMBA211班TechMark管理实战模拟课程的木星5组,与小组的伙伴们一起全程加入了模拟企业战略制定和运营管理。

来自各个行业与风格迥异的同学组成了初创企业团队——华哲电子。在老师的简单描述TechMark管理实战模拟的背景与阶段任务就开始组织建设与职岗分配,由于时间的紧迫,也没有事先的预演与背调,我们企业在丁同学的建议下用性格测试来判断筛选适合做什么类型的职位岗位工作,在一阵低头看手机做题测试后的自荐与推荐搭建完了我们的团队。

 

 

第一季度

说实在的,一开始大家都没有进入角色与状态,团队分工是失效的,也不知道规则与门道,最终的结果就是产品的定位完全没在匹配度上。综合结果就是各方面都有问题,股价大跌,5个组中排末尾(出道即低谷)。

 该阶段企业的股价是处于低谷,从财务投资角度来审视,不是一个好的投资标的,企业经营的各方面都有问题;从产业投资与并购角度来审视,是可以关注(价格低于价值,现金充沛,产能未用足)。

 

 

战略

 

 

第二季度

 

进行了反思,特别是产品研发与定位的问题,团队开始有分工,去了解规则与咨询,开始进行数据的反馈与整理,最终产品定位脱胎换骨,销售有起色,但供应链(生产、成本、库存)出了问题。综合结果是股价开始回升,由于研发重新投入,销售收入不足,开始有负债产生。

 

该阶段企业的股价企稳,从财务投资角度来审视,应该注意到股价的变化与企业运营的变化,可以保持关注。从产业投资与并购角度来审视,可以浅度介入的时机(价格依然低于价值,企业运营有改善),通过少量投资入股同时签订优先认股权作为布局。

第三季度

大家继续保持努力与奋斗,内部的融合好于之前,意见与争吵也时有发生。在分析上一季的数据以及讨论后,产品研发依旧在调整,由于之前的供应链问题,扩大了产能。综合结果是股价继续回升,接近起始的价格,但库存量开始增加,负债继续增加。

该阶段企业的股价趋势开始上升,从财务投资角度来审视,是比较好的介入时间点(可以先进入部分,后再进入部分),从产业投资与并购角度来审视,可以使用部分优先认股权扩大持股比例。

 

 

组织阶段进化与时间匹配。

 

 

第四季度

早上6点半,我们就开始了会议,讨论如何追赶与调整。我们调整了组织的流程与工作的协作机制,开始重视对数据的分析以用于决策,关注负债。产品的定位不断进行调整与聚焦,审视自身与竞争对手的优劣,由于数据输入的错误(执行问题),以及供应链的把控问题,最终导致库存很高。

该阶段企业的股价继续上升,超过初始价格,从财务投资角度来审视,是可以加码的介入时间点,从产业投资与并购角度来审视,优先认股权可以全部使用,并可以提出要约收购控股(虽然企业的负债持续上升,但从企业运营的变化逐步在改善,现金流增加,股价持续转好)。

 

 

第五季度

考虑到最后的几个指标要达到,我们首要的就是去库存调整生产成本,放弃非主力市场,调整销售价格,增加销售费用,并通过举债进行股票回购,提升股价。综合结果,库存下降,股价幅度上涨。

该阶段企业的股价幅度上升,从财务投资角度来审视,可以继续加码的介入时间点,从产业投资与并购角度来审视,如要约收购完成,则1+1>2,进行研发共享,供应链生产共享,产品定位差异化分工,销售协同,形成产业集团与产品矩阵与竞争对手竞争;对收购方与被收购方都是有利,资本市场上股价的反应及收购方的利润并表增长,被并购方的加速提升与产业背书。

执行

 

 

第六季度

主要在去库存(不增加及少增加订单生产),通过清还债务降低负债率。综合结果,股价继续攀升(达标),资产负债率21%(达标),销售额增长与毛利率达标,库存3%(未达标需要4-9%)。

该阶段企业的股价快速攀升,从财务投资角度来审视,之前的投资已经应该接近1倍的收益,可以继续持有。从产业投资与并购角度来审视,以相当便宜的价格,获得资产良好且持续提升的企业,特别是拥有了从出道即时低谷,当中碰到各种的企业问题与执行问题,到第6季度结束,呈现出的是一个韧劲与拼搏以及战力十足的团队,如果拉长时间周期线,到第10季度,相信木星5组会给人更大的惊喜。不管从财务投资还是产业投资,木星5组的团队与企业都是非常有价值的投资标的,是可以跨越周期与长期持有的成长股。

 

 

 

 

 

 

 

在这门以投资收益最大化为教学目标的课程中,我们每个木星小组从企业战略定位到组织建立,覆盖了产品需求定位,市场预测,到竞争对手分析,然后到研发、生产、库存管理、营销等企业运营的多维角度出发,经历了六轮模拟决策。在此,对于小组整体以及个人的输赢就不再加以赘述,更多是站在这一课程的本质和我们的学习目的出发,有的放矢一下,与老师和同学们一起交流交流。

 

心得体会一:要深入理解市场需求、成本控制、定价和产量。其中,制定需求曲线很重要,需求曲线注意从个人需求和市场需求两个层面去理解,由于边际效应递减,殊途同归。价格不完全反映价值,反映的是边际价值,也就是最后一个消费者愿意支付的价格。在最简单的模型中,弹性在需求曲线中点处于中性,在中点上方处于富含弹性,此时涨价有利,在中点下方处于缺乏弹性,此时涨价需要考虑边际成本。在成本方面,固定成本不影响我们进入市场后的具体定价,但是会影响到我们是否进入整个市场,边际成本和边际收益相交点绝对是我们的产量选择,进而在需求曲线上得到我们的定价。最后,重头戏要牢牢把握MR=MC得出边际效益曲线,求出产量,然后套需求曲线得出价格。没有这些方法论,我们小组出现定价和产量问题就不足为怪,这也是本次实战模拟对我们未来EMBA中相关专业模块化课程的学习带来很好启示。

 

心得体会二:战略决策应“洞察终局,以终为始”。EMBA学员都来自各行各业的精英,有些已然是享有盛誉和成功的老总,大家都知道战略是面向未来。但在VUCA时代,想要对未来做出客观准确的判断,几乎是不可能。最终的决策,常常是基于直觉和信念,以及关键时刻赌一把的风险担当。笔者在10年前,和团队一起做过类似的TechMark管理实战模拟,当时的模拟细节已经近乎遗忘,但是,我们抓住了两点关键,一个为对市场需求的牢牢把握,另外一个为对战略定位采取以终为始。将终局作为战略分析的起点,有助于确定组织的方向和目标。我们在本次的TechMark管理实战模拟模拟期间,对战略进行了大转移,最后,我们还是转移回最初的战略终局洞察,一次的战略试错转移和回正,由此产生的市场地位以及投资收益波动,充分让我们领略了战略定位的重要性。洞察终局,才可能决定组织在终局中想要达到的地位,从而确定组织的愿景。在洞察终局基础上的战略定位和愿景制定,以终为始的过程中,我们不要沉迷于一时的输赢,沉迷于特定阶段的发展速度优势和盈利水平,而是丈量自身与终点相距多远,不忽略起点差异、存量差异、以及未来整合和培育资源能力的差异,在发展中壮大资源,在行进中培育韧性,尤其要培养反脆弱性。这一点在我对小组的模拟中体会深刻。

两天半的课程已经落幕,我的这些心得,很可能与一些同学相比,非常不深刻,我也坦然面对这一点,虚心向老师和同学学习,三人行,必有我师,实战输赢的结果已经不是很重要,更重要的是体验了TechMark管理实战模拟实战过程,那种惊心动魄以及陈桦老师深入浅出的教学,还有同学们的热烈。在未来的专业模块学习中,定将时不时地进行反刍,得以更好地消化滋养。用专业的商业知识和能力助力企业的发展,让医疗高科技技术借助于商业得到更好的推广,造福于社会。

 

陈桦老师点评木星五组进步最大的团队!回顾五组六期的经营,走出了一条创业公司的成长之路。从开局迷茫,到后期分析问题,面对问题,克服困难,逐步追赶。从开始的杂乱无章,到后期工作方向和决策流程逐渐明确,整体经营渐入佳境。CEO责任心强,有担当,但在如何授权、如何有效沟通以及正确处理团队成员之间的意见和建议方面尚需加强。

建议今后:强化系统思维,提升对战略对商业模式的洞见,才能充分发挥财务数据和市场数据对决策的支持作用。

 

# TechMark管理实战模拟项目中国区负责人 陈桦 老师

 

本期作者

 

 

林超,交大安泰EMBA21级1班

杭州宏道创新科技发展有限公司,董事/总经理。

好事多磨。

Good things, take time.

 

 

丁德忠,交大安泰EMBA 21级1班

就职于美敦力,从事医疗科技行业17年。

今天不必以往。

What we got here, won't get us there.